Как увеличить конверсию вашего следующего видеоролика

Каждый производитель хочет, чтобы потенциальный потребитель принял решение посмотреть видео о товаре и не отвлекался до конца просмотра. Что для этого сделать? Разместить в превью интересный кадр, чтобы зритель заинтересовался и захотел посмотреть рекламный ролик.

Начать видео нужно с чего-нибудь необычного, увлекательного и, может быть, даже непредсказуемого.

Очень важно, чтобы ролик для рекламы зацепил потребителя с самого начала — в первые 8 секунд. Несмотря на то, что промежуток очень короткий, он играет важную роль. Именно в течение этого времени зритель фокусирует свое внимание на чем-то одном. Видеоролик, который не зацепил в течение этого времени, может быть проигнорирован.

Как показывает практика, немногие могут создать краткий, креативный и профессионально написанный сценарий. Зачастую это становится проблемой.

Однако, есть простой выход — рассказ интересной истории. Нам всем нравится рассказывать их, независимо, кто мы: взрослый или ребенок. Они наполняют нашу жизнь. При встрече старого знакомого, когда при вопросе «Как дела?» или «Какие новости», вы ожидаете услышать ту самую историю.

Какой же она должна быть?

Во-первых, история должна резонировать с интересами целевой аудитории. То есть перед созданием эксплейнера важно изучить портрет потребителя и понять его поведение.

Во-вторых, историю нужно представить в виде изображений. Поэтому при создании визуализируйте ее, рисуйте раскадровки, от руки, неуклюже, как получается. Контент должен быть не только в письменном виде. Это сильно поможет вам дальше.

Как показывает практика, истории продают. Они в разы лучше информации о том, какой уникальной является ваша компания и насколько хорош продукт. По нашему мнению, именно истории рождают любовь потребителей. Еще несколько советов по написанию сценария можете найти тут :)

Исследования показывают, что при длительности видеоролика более 2 минут, вовлеченность зрителей снижается. Поэтому хороший рекламный ролик должен быть коротким и простым.

Главной целью при работе с видеомаркетингом является не создание длинного текстового блока и сложного видеоряда, а короткие и четкие сообщения, которые передаются в считанные секунды.

Здесь лучше придерживаться правил:
1) не пытаться объяснить все сразу,
2) придерживаться цели и задач, изложенных в техническом задании,
3) использовать формат: пролог - завязка - кульминация - развязка.

В видеорекламе важно учитывать еще один момент: зритель всегда должен понимать, о чем ролик, даже если не захотел досмотреть видео до конца.

И хотя сложно сказать, какая продолжительность ролика будет идеальной для того, чтобы потребитель понял, что вы хотели рассказать в видео, постарайтесь сделать рекламный ролик на 2 минуты или менее для оптимального вовлечения вашей аудитории.

Самая популярная ошибка, которую допускают большинство компаний, – после просмотра видеорекламы их аудитория не знает, каких действий ждут от них, что они должны сделать дальше.

По статистике до 90% потребителей склоняются к принятию решения о покупке после просмотра эксплейнера, если в нем были предложены варианты действий, которые нужно сделать. Если необходимых действий нет, то, возможно, потребитель никогда не примет нужного решения.

Важно учитывать факт, что каждый призыв к действию (СТА) воспринимается аудиторией по-разному. И необходимо выбрать тот, который лучше соответствует.

К примеру, если рекламный ролик рассказывает о том, как продукт решает проблему потребителя, можно использовать варианты: «заказать бесплатный образец», «звонок» или «демо-версию».

Главная задача эксплейнера, которую нужно реализовать — выбрать призыв, который лучше впишется в контекст сообщения, поможет потенциальным покупателям совершить выбор в пользу вашего продукта.

Мы стараемся применять эти и другие правила, чтобы сделать видеоролики интересными. Вот некоторые работы, сделанные нами. На их примере расскажем, почему они нашли отклик у аудитории.